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大路or大坑:丁长峰的商业地产创新说

商铺 | 来源:新浪房产 2015-07-31 15:45:02 作者:明月 我要评论
[导读]万科集团高级副总裁丁长峰引经据典,抛干货甩猛料,笑谈万科商业地产的创新与颠覆之路,被观众一致评为听完最能提升逼格的“思想启迪家”。
    6月18日,易居沃顿“2015中国房地产实战案例系列研究”课题发布上,万科集团高级副总裁丁长峰引经据典,抛干货甩猛料,笑谈万科商业地产的创新与颠覆之路,被观众一致评为听完最能提升逼格的“思想启迪家”。今天,小沃就为大家奉上丁总的演讲实录:

创新需要逆向思维

对于一个大型机构,确实创新是一个非常痛苦的事情,因为你的成功代表你的依赖,大象到底能不能跳舞始终是一个很大的难题。在2010年王石要做上海世博会时,王石是一个非常有逆向思考的人,他当时的思考非常简单,可口可乐能去赞助世界杯、奥运会。为什么我们不能参加世博会,这就是你跟王石工作要跟他斗的思维习惯,最后我们的结果是什么?这两届世博会都没有宣传万科,讲的主要是中国房地产旧城改造。郊区在变,原先的纽带都在变,如何重新构建社区?

我们最终达到的结果是什么?我们是中国参加世博会历史上第一个以企业自建馆的方式参加的公司。

第二,此次米兰世博会,万科是第一个按计划完工的场馆,非常了不起,自己盖自己建还要自己运营管理,与世博会各方搏斗,我对这件事情的理解,就是思维的高度决定了创新的深度。因为我在跟王石就这件事的过程中,我也有了一个从不理解到理解的过程,当然王石现在干了更多我不理解的事情。

小沃点评:企业决不因规模而卓越,创新才是核心。敢为天下先的万科,勇做世博会第一个吃螃蟹的企业,结果,是我们看到了“万科馆”的成功和万科的多个第一。

谈商业地产的现存困境

中国的电商现在是一个怎样的局面,2007年时中国网购的人是4.6亿,大概460亿美金是通过网上销售取得,包括万科的购物中心也受到电商的冲击,是不是说没有人来了。前段时间一个机构分析,去年的统计实际上是实体店的商业客流在增加,但数字背后是,新型购物中心的人数在上升,但是百货店的人数在下降。

再来看看另一个有趣的数字,是一线城市和二线城市,三四线城市的人流增加比较迅速。既然还是有人来,我们如何能够去把它做好,今天看到物流中心商业地产的困境,第一是供需失衡,第二是供需错配。我们见的太多,一是大家一哄而上,二是政府的要求,政府的规划要求你拿了地不得不做这些东西,包括万科也是。导致你今天就跟去咬一个刺猬一样无从下手,你是不是用做商业的钱做了商业,就是你的资金跟你业态匹配的关系是什么?这里就发生了错配,第二个就是你的东西跟客户群是错配的,就导致了这些问题。

在客户方面我的感受非常深,需要定义好你的客户。我在接受万科商业管理半年中,看了很多管理项目,与商业管理中心经理谈过,他说我三公里范围之内有多少,五公里之内有多少等等,我让他们画一个垂直业态分布图,一楼是快时尚二楼是零售,都是一样的东西,我们究竟有什么是属于万科自己的东西。我们在这一块是非常肤浅的。

小沃点评:越是牛掰的企业,越是善于发现问题、分析问题、解决问题。更可怕的是,他们愿意承认自己的肤浅,并在反思不足中,大步向前。

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[编辑:江月]

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江月同学
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